文 华商韬略 吴苏
海澜之家被称为“男人的衣柜”，这一点广为人知，但要说它是富人的马场，你可能会有点懵。
事实上，海澜之家真是一个高级“马场”，收藏有各类名马，以马会友，也举行马术表演等活动。用掌门人周建平的话来说，“马术是海澜的文化”。
不要以为周建平养马是“玩票”，他不仅砸入巨资，还很专业。从某个角度来看，和任何其它服饰巨头截然不同，海澜之家的核心竞争力，其实是养马。
【1】
有个说法，流传甚广，叫“穷人玩车，富人玩表，巨富玩马”。
2018年，周建平坐拥430亿元身家，登陆胡润百富榜，是名副其实的巨富。2007年3月，他到云南丽江旅游，去一片草地骑马，“奔来奔去挺好玩”，回家后，他就在国内收购了数十匹马。
回忆最初和马结缘的情景，周建平没忘记说他买下的这些马，“是国内最好的”。
2008年，周建平去欧洲游玩了一趟，行走于荷兰、德国、西班牙等国，喜欢上了各种颜色的骏马。回国后，他重新规划，把养马的标准定位为“国际最好”。
从追求“国内最好”到“国际最好”，周建平没有一丝丝犹豫。这就是巨富的生活，直接干脆，朴实无华。
2010年，周建平投资16亿元，兴建海澜国际马术俱乐部。
他收藏了来自60多个国家的400多匹名马，包括“贵族宠物”英国设得兰矮马、“马术芭蕾”西班牙安达卢西亚马、“天才舞蹈家”荷兰弗里斯兰马、“战无不胜”的德国汉诺威马，以及来自亚洲的3匹汗血宝马。
这些马的价格，少则数十万，多则超千万，有的马匹，能值好几辆全新宝马7系轿车。
收藏名马的同时，周建平为它们配置了面积超过3万平方米的马文化博物馆，里面用文字和影像详细介绍马的衍变历史，展出各种各样关于马的藏品，其中英国贵族、荷兰王室、英国女王、里斯本大主教等人乘坐过的名马车，惊艳无比。
此外，周建平还创建了海澜国际马术表演馆，是目前国内最大的室内马术表演馆，可同时容纳666人观赏盛装舞步表演。每周六晚上，持续50分钟的马术表演，能带你穿越到欧洲，变身观演的贵族。
更关键的是，海澜国际马术俱乐部在2014年拿下四项吉尼斯纪录：世界上收藏马匹品种最多的俱乐部；世界上最大规模的盛装舞步；30秒内上下马次数最多；世界上一个人驾驭4匹马，一分钟内连续跨越障碍次数最多。
可以说，周建平是“巨富养马”的顶级玩家。
【2】
一个服装巨头，不好好做衣服、卖衣服，却大肆收藏名马，网友直指周建平“不务正业”。
对于这个问题，周建平也不回避。他曾公开回应：“有人说我办国际马术俱乐部是‘不务正业’，和海澜的产业没有任何关系。但我认为，做服装就是做品牌，必须融入很多文化，做强‘马文化’正是集团战略转型的一个重要举措。”
重点在于，马术俱乐部会员费38万元一人，但周建平表示，没有打算养马赚钱。
他直言：“海澜的发展不需要马术俱乐部盈利，它不盈利才显高贵，如果盈利了便低俗化了，艺术要高贵。”
不拿来赚钱，名马自有其妙用，这便是各方交流的媒介。周建平说，通过马术，可以展开“国际交流，主要是与生意上的朋友交流，在商言商的生意交流”。
确实如此，依靠养马，周建平结识了马云、马化腾，他们都是海澜马术俱乐部的座上宾。马云看到这些名马，更是直呼：“真的太漂亮了！”
马场也着实为海澜之家带来了“好处”，不仅腾讯花25亿入股了海澜之家，刘强东还曾亲自代言了一把。
海澜之家的子公司荣基国际还与腾讯及挚信投资共同发起设立100亿产业投资基金。
该基金将围绕海澜之家股份有限公司战略发展方针，对服装相关产业链，优秀服装服饰品牌，服装制造等公司进行投资，进一步加强公司多品牌、多品类、多渠道布局，培育新的盈利增长点，巩固其行业龙头地位，提升市场价值。
对于养马，未来不排除转化为品牌，周建平说，“只要到那个时候，凡是与马有关的高端服装和时尚品牌，只有海澜可以做”。不过，他认为现在还不到时候，“要做就要一鸣惊人”。
已成气候，却不考虑盈利，周建平的底气还是来自海澜之家。年报显示，2019年，海澜之家营收同比增长15.09%，达到219.7亿元，实现净利润32.1亿元，成为继安踏之后，第二个营收超过200亿元的中国服装企业。
媒体称，2019年，海澜之家旗下各类品牌的总销量超过1.6亿件，以4.7%的市场占有率位列中国男装行业榜首，连续6年市场占有率第一。
尽管2019年财报显示，海澜之家的库存积压已经达到90亿元，2020年第一季度净利润2.95亿元，较上年同期下滑75.59%，但这些都没有“伤筋动骨”，海澜之家仍然强势。
主业赚大钱，“副业”赚口碑，海澜之家这一招，够绝。
——END——
图片均来自网络
欢迎关注【华商韬略】，识风云人物，读韬略传奇。
版权所有，禁止私自转载！
（来源：华商韬略官方账号的财富号 2020-08-07 15:42） [点击查看原文]
转载自: 600398股吧 http://600398.h0.cn
公司名称：海澜之家
股票代码：sh600398
市场类型：主板
上市日期：日
所属行业：服饰
所属地区：江苏
公司全称：海澜之家股份有限公司
英文名称：HLA CORP., LTD.
公司简介：海澜之家公司成立于1997年，是一家大型服装企业，业务涵盖品牌服装的经营以及高档西服、职业服的生产和销售，品牌服装的经营包括品牌管理、供应链管理和营销网络管理等。公司拥有海澜之家、爱居兔、圣凯诺等服装品牌，旗下圣凯诺品牌为职业装团购业务，其余品牌采...
注册资本：43.2亿
法人代表：周立宸
总 经 理：周立宸
董 秘：汤勇
公司网址：www.hla.com;www.hla.com.cn
电子信箱：600398@hla.com.cn
